昨天，一個(gè)讀者和我聊天，說起自己最近被虐的面試經(jīng)歷。他985畢業(yè)，工作3年，看中了一家月薪1.5萬的工作，準(zhǔn)備跳槽。雖然在北京不算高，但也還不錯(cuò)，他的各方面條件也很匹配，拿下不成問題。

可沒想到HR那關(guān)都沒過，就收到了拒信。

他特別不能理解，找了很多內(nèi)部人士問了一圈，得到的結(jié)論是：HR覺得他沒誠(chéng)意。

我問他是不是表現(xiàn)得太自負(fù)，他說自己完全沒感覺。想了半天，可能是被問到拿了幾個(gè)offer的時(shí)候，表現(xiàn)得不盡如人意。

其實(shí)，這個(gè)問題很多人遇到過。有人把它比喻成“相親對(duì)象問你相中幾個(gè)了”，看起來并不難回答，但卻是險(xiǎn)象環(huán)生。

說多了，顯得自己不夠重視眼前的雇主；說少了，好像顯得自己沒有能力，都沒有公司愿意要。到底怎么說合適，值得每個(gè)人仔細(xì)思考。

當(dāng)HR問你offer情況，是什么意思？

第一， 對(duì)你感興趣，想要進(jìn)一步了解你。

首先恭喜你，HR這么問，八成是對(duì)你感興趣，想進(jìn)一步了解你。

比如通過了解其他公司給你的offer，HR可以知道你選擇了哪些公司，主要分布在哪些行業(yè)等，從而了解你對(duì)自己的規(guī)劃以及未來期望發(fā)展方向。

比如，如果HR發(fā)現(xiàn)你拿到的offer來自各個(gè)不同行業(yè)、不同類型的公司，就會(huì)讓人感覺，你缺少明確的職業(yè)規(guī)劃，可能根本不知道自己想干什么。但HR想招的人，不過是一個(gè)不輕易跳槽，深耕自己所擅長(zhǎng)領(lǐng)域的好員工。

其次，HR想了解你的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

通過offer情況，HR可以評(píng)估你的價(jià)值，獲取你在市場(chǎng)上對(duì)標(biāo)的位置，也可以判斷你接受自家公司offer的可能性有多大。

如果你手里有很多大公司的offer，說明你的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。但同時(shí)也意味著，HR爭(zhēng)取你的成本會(huì)增加。一方面，她需要提高薪資，才能吸引你。另一方面，還要做足后備，適當(dāng)把精力放在其他面試者身上。

第三，掌控你的求職進(jìn)展，跟你討價(jià)還價(jià)。

面試是一個(gè)挑選過程，也是一場(chǎng)談判。HR在面試過程中隨時(shí)掌握候選人的求職動(dòng)態(tài)，才能掌握主動(dòng)權(quán)，來討價(jià)還價(jià)。

如果你手里的其他offer已經(jīng)進(jìn)入后期階段，HR如果喜歡你，就會(huì)加緊面試流程。同時(shí)，通過其他offer來判斷你的薪資，在心里給你估價(jià)，更有針對(duì)性地和你討論年薪。而如果，你手里并沒有offer，在HR眼里，就是缺少足夠談判的籌碼，那么在談薪資的時(shí)候，她就更有底氣。

HR問你offer情況，應(yīng)該怎么回答？

首先，不要太實(shí)在。

無論你在市場(chǎng)有多紅，手里有多少offer，最好都不要合盤托出。廣撒網(wǎng)是跳槽圈的禁忌，會(huì)給HR感覺“你并不是認(rèn)可一家公司的能力和文化，只是隨便試試”。但HR更在意的是，你加入本公司的可能性以及合理性。

曾經(jīng)有個(gè)HR跟我說，自己有一天面試了五個(gè)人，每個(gè)人都跟她說，“我還有很多面試，還拿了不少offer”。我本以為她會(huì)覺得自己見到了寶，可她卻跟我說，“這樣的人，不專一”。

所以，這個(gè)問題，不要回答得太過隨意，可以模糊處理，比如說目前是在看一些機(jī)會(huì)這種客套話，讓HR心理也好受一些。

其次，也不要跪舔。

很多人只奔著一家公司去的，沒收到其它offer，為了表達(dá)自己的忠誠(chéng)，會(huì)和HR說“只看好這家公司，只想來這里上班”。

有一句話叫“上趕子不是買賣”，商家企圖討好客戶，但實(shí)際上卻起到了相反的效果，讓客戶產(chǎn)生了不必要的懷疑。同樣，HR也難免會(huì)覺得你沒得選了才表現(xiàn)得如此急切，從而判定你是個(gè)不受歡迎的人，而本公司也成了你手里最后一根稻草。這樣一來，你的價(jià)值在他心里也大打折扣了。

所以，洞察HR的心思，你只需實(shí)事求是說出你欣賞這家公司的幾點(diǎn)原因，然后列出自己有哪些優(yōu)勢(shì)可以為公司做貢獻(xiàn)。在這個(gè)過程中，情緒需是平和的，對(duì)話的態(tài)度也是基于彼此平等的。

最后，委婉表達(dá)自己受歡迎，但卻把當(dāng)前雇主放在第一位。

無論是太過急切，還是太過冷淡，都多少有點(diǎn)吃虧，所以最好的策略就是既委婉地表達(dá)自己很受市場(chǎng)歡迎，又說出自己更喜歡眼前面試的這份工作。

即便自己真有很多offer，也可以只說2-3個(gè)業(yè)界靠譜有名的公司。然后列舉自己在原來公司做出的成績(jī)：升職加薪、項(xiàng)目經(jīng)歷，帶團(tuán)隊(duì)的成果等等。

如果沒收到offer也沒關(guān)系，可以說其它公司的面試還沒有去，首先來這里了，因?yàn)楦矚g貴公司，覺得更加適合，對(duì)這個(gè)職位很有興趣，回答的要坦然自信。

其實(shí)，面試過程中，談其他offer是比較忌諱的，所以還是盡量能少說就少說，適當(dāng)釋放必要信息就好。不要過度比較，但可以通過其他offer來給HR一些提示，你希望的薪資和待遇怎么樣，總之一步步拿捏面試官的心理，就能爭(zhēng)取更多利益。

如果你和那家公司真正契合，無論你收到多少offer，屬于你的怎么也跑不掉。